Retorcido? Es la realidad de los negocios, hay que bajar de las nubes en las que nos pensamos que a un operador (más aún un OMV, a veces revendedor de revendedor) darte fibra (por ejemplo) le cuesta 5€ y que deberían (y tienen) que dártelo por 5€ o 7€.
A un OMV estándar, en acuerdo privado, no hace tanto, lo normal es que le ofreciesen como mucho el GB/0.20€ "netos" de gastos (por simplificar), unos 200€/TB, y eso con un buen acuerdo ya sea por tener buen contacto, un cierto tamaño o cartera, etc., pero siendo un comemocos al fin y al cabo (cuanto más compres mejor precio, ese obviamente no será el precio de un Digi o un Finetwork)
Lemmon vamos a suponer que tiene acuerdo privado propio, aunque parece ser que tiene dependencias de mayoristas como SUMA, cuya plataforma no te va a dar servicio gratis, y que es de aprox. 0.15€/GB por ponerlo decente, de media y sujeto a capacidad etc… Eso significa que si ponen una tarifa de 12GB al mismo precio que Simyo (lowcost de la propia Orange) podrán hacerle el juego y sacar unos 2,7€/cliente de margen, gastos de operativa propia, impuestos a parte (que se puede quedar en el ordinario 1€ neto al final, de muchas OMVs para ese rango de tarifas)
Por la misma regla, para los 100GB, tendríamos que a Lemmon a ese precio le saldría dar 100GB a 15€, gastos extras de operativa propia o impuestos a parte. Algo no cuadra…
Como digo, a comemocos, VF por ejemplo daba 200€/TB; en Orange depende con quién rascases, tenías fácil los 150€/TB. Incluso si suponemos 100€/TB, serían 10€ los 10GB, gastos operativos a parte.
O haciendo una regla inversa, para que Lemmon pueda dar los 100GB enteritos sin perder, tendría que tener un acuerdo mayorista de aprox. 40€/TB, yendo al límite. Dudo MUCHO que ese sea su precio mayorista.
Tras todo este tocho, debes de saber que desde hace muchos años, en este sector se juega en ciertos rangos, tarifas y compañías/OMVs a estrategias de ofrecer tarifas por debajo del coste potencial, esperando que el cliente no consuma todo lo que se le ofrece, estando ahí el beneficio. Pasa en muchos sectores. Por ejemplo, en informática, BackBlaze ofrece una tarifa de backups ilimitados por 7€ (si no lo subieron ya), ellos mismos, siendo muy transparentes, han dado toda la info de sus costes y calculado que un cliente deja de ser rentable si consume más de 2TB o así de almacenamiento. Y que tienen clientes con cientos de TB. Pero claro, ves su gráfica de consumo por segmentos de clientes, y ves que una gran mayoría no llega a la barrera del coste, por lo que de media, el servicio es rentable.
En teleco ya algunas OMVs han jugado parecido en el pasado y se sabe, por ejemplo, ofreciendo una tarifa de GB al precio de coste, de tal manera que si un cliente consume toda la tarifa, no ganan nada (o incluso pierden un poco), jugando a la expectativa (que saben que es cierta) de que el público general sobre-contrata (sobre todo si no tienen ni idea y se dejan asesorar por los comerciales) y no consume ni la mitad de su tarifa.
Es una estrategia de negocio muy muy similar a la de un seguro: te animan a que contrates una tarifa con la que tires de sobra, "por si acaso", y luego ellos apuestan a que no la consumirás (y cuanto más correctos, más beneficio); si la consumes, pues "pierden" contigo.
Y por tanto, que Lemmon trate de evitar a clientes que sean altos consumidores entra en lo lógico. Para ellos atraer o mantener clientes que de 100GB vayan a consumir 90-100GB periódicamente no les sale rentable ni lo desean. Si esta tarifa la contratasen mayoritariamente personas para routers o tal y usando la capacidad de la tarifa al máximo, hunden la compañía. Y como lo evitan? cubriéndose las espaldas: solo te permito usar según condiciones la tarifa en 1 dispositivo, que sea móvil, que no comparta datos con otros dispositivos, que no mantenga abierta la sesión continuamente…
Si a ellos no les hiciese pupa venderte los 100GB reales a 5€, te aseguro que no habrían pensado (ni luego hacer cumplir seguramente) esas condiciones, dado que dudo que a Lemmon le afecte que a través de tu enlace, por detrás, se conecten 1 móvil o tu móvil y tu portátil.
Si tuviese que apostar, diría que Lemmon tendrá su break-even en los 60GB aprox. siendo bastante generosos, neto de todo. Repito, siendo muy generosos.