He leído la oferta y creo que es tan espectacular como intrascendente.
El lado positivo que le veo es que se convierte en el único rival para el trío de Euskaltel entre los futboleros internautas (colectivo bastante limitado) y eso es bueno y que también pone su grano de arena en el lento parto de la HD en este país.
En términos numéricos:
- El trío TVD70/12Mbps de Euskaltel cuesta 53,9 € y el trío Familiar/10 Mbps de TESA 56,9. 3 € más caro el de TESA. En Euskaltel, la mayoría de los clientes tienen el deco comprado o lo pueden comprar. En TESA es obligatorio pagar 6,5 €/mes por el deco sin HD. Ya van 9,5 € más al mes con TESA. Por contra, la cuota de enganche o línea es 2 € más barata en TESA. 7,5 € más caro el trío de TESA en la suma total. Por lo tanto, sumando 11 € de GOL TV en Euskaltel, la diferencia es de tan solo 3,5 €/mes más barato tener GOL TV en Imagenio que en Euskaltel, y eso con una banda ancha peor y con los bien conocidos problemas de funcionamiento de Internet+Imagenio en Telefónica. ¿Cuantos clientes de Euskaltel se van a cambiar por esta oferta? Muy pocos o nadie. Al menos si hacen números.
- Pero mediaticamente es interesante decir GolTV regalado para nuestros clientes de trío. Poniendo en letra pequeña (u ocultando) el ladrillazo del deco. Si permitiesen comprar el deco a un precio razonable, 50-70 €, eso sí sería otra cosa a estudiar.
En términos de los clientes. Que como tal que somos valoramos las cosas:
- La oferta de GOL TV en Euskaltel está claramente pensada para todos los clientes futboleros. Como debe ser. Que los hay que tienen Internet de velocidad alta, baja, prepago ... y muchos que no son Internautas y solo tienen teléfono o tarifas planas de voz. El tío Joxe Mari y el bar de Pepe. Por eso la oferta de Euskaltel es buena universalmente. La de Imagenio, solo da ventajas a quien tiene un trío de más de 50 €. NO ES EL MISMO ENFOQUE.
- Además, el impacto va a ser escaso porque aunque el fútbol sea muy mediático, los interesados en el fútbol de manera como para considerarlo un producto de pago no llegan a un 15%, según el estudio Ikerfel de 2008. Hace unos meses Euskaltel lo elevó a un 20% de sus abonados a TV de pago en una rueda de prensa. Pero el 80% de los abonados a la TV de pago no giran en torno al fútbol.
Por ello, la oferta de Imagenio penaliza a todos sus abonados a la TV de pago (siendo más cara y con un alquiler de deco abusivo, como condición universal), a la vez que hace una buena oferta (lo es) a los que les interesa el fútbol.
Y para que se entienda, invierto el planteamiento. Supongamos que hace 15 días se abre este hilo en este foro:
"Euskaltel sube 1 € la cuota de la banda ancha, otro euro la de la TVD70 y TVD85 e impone, sin opción de renuncia, una cuota de mantenimiento de los decodificadores de 6,5 €/mes a todos los abonados a la tV de pago. A cambio, incluyen el canal GolTV de 24horas fútbol directamente en el paquete TVD70/85, en vez de ser un canal opcional".
¿Qué se habría dicho?
Así pues:
- La ofert tan solo mejora 3,5 €/mes la oferta de Euskaltel y con una Banda Ancha peor y una tasa alevada de problemas técnicos.
- Solo se benefician sus clientes internautas fútboleros y con TV de pago de coste medio. Al resto de interesados en el fútbol, que les den... y los que pasan del fútbol pero tienen Imagenio que se olviden de mejoras en su precio a corto plazo dado el sobrecoste que ha asumido Imagenio.
- Teniendo en cuenta que los mayores contratantes de fútbol son bares y la mayoría de esto no necesitan banda ancha, la operación es mediática pero poco efectiva. Al menos en Euskadi donde Euskaltel es lider en banda ancha y casi (si no lo es ya) en TV digital de pago.
PD1: Valoro positivamente que se den pasos en el HD. Aunque muy poco efectivos, mientras el iPlus cueste casi 400 € o Imagenio mantenga paradas sus inversiones en FTTH. Pero Euskaltel debe acelerar su proyecto HD (que me consta que tiene) pues sus rivales bajarán precios y reactivarán inversiones en los próximos años.
PD2: ATh 1 - Espanyol 0. Los clientes de TVD50/70/85 Euskaltel que han comprado el partido PPV hoy ya saben... Les ha salido Grátis. Y así toda la temporada.
Saludos,
Tyrrell