Desde abril del pasado año, coincidiendo con el fichaje de su nuevo director de residencial, Jazztel ha reorientado su estrategia comercial. De ofrecer un producto de banda ancha más, ha pasado a ofrecer conexiones dirigidas a los usuarios más avanzados.
Empezó prometiendo 1 euro por día de retraso, dentro de su llamado Plan de Calidad, que entre otras cosas, garantiza a sus clientes conocer la velocidad de sincronización antes de contratar o disponer de teléfono de atención gratuito.
Luego vino el descuento del 50% en todos sus paquetes hasta la entrada de este año y la oportunidad de probar su ADSL durante 75 días con la posibilidad de recuperar lo pagado en caso de que el cliente no quede satisfecho.
Ha echado mano del marketing viral con "Member Get Member". Premia con 3 cuotas de la línea gratis, por cada nuevo cliente captado por uno de sus abonados.
También se ha decidido a instalar sus propias líneas y no solo desagregar las de Telefónica.
La guinda ha sido el portal de autogestión, que permite a los usuarios modificar el perfil de su conexión dependiendo de si navegan o ven su IPTV, además de activar el Fastpath, el caramelo de los más jugones.
No nos olvidamos de su acercamiento hacia las comunidades de usuarios con el seguimiento de los problemas que se mencionan en el foro Jazztel.
Descienden los números rojos y aumentan los clientes
Ayer presento resultados empresariales para el 2007. Si hay que ponerles un titular, ese es la reducción de los números rojos -que no la eliminación-, gracias al aumento de los clientes de ADSL y al recorte de gastos. Aunque en el primer semestre perdió clientes, en la segunda mitad del año se han captado 18.775 nuevos. La facturación anual ha crecido un 9%.
El futuro
En el futuro se vislumbra la salida de su Operador Móvil Virtual sobre la red de Orange, pero con infraestructura propia detrás de las antenas, además de los 50 megas, prometidos ya en más de una ocasión.
Desde nuestro punto de vista como usuarios, aún con el escepticismo de quien ya ha escuchado muchas promesas incumplidas, no podemos dejar de alegrarnos de que un actor más del mercado siga creciendo, pues al fin y al cabo solo ese es el camino para que exista la competencia.