Ademas si hacemos un estudio un poco mas exhaustivo veremos que para una operadora la subvención de terminales es logica en muchos casos:
Pongamos una tarifa increible de 8c/min cobrados al cliente por una operadora como Movistar.
Cuando llamemos nos cobraran 15c/establecimiento, todos estos gastos no son reales sino puro beneficio.
Por otro lado, supongamos que hacemos 300 minutos en llamadas y recibimos 300 minutos.
Pagaremos nosotros aparte de los establecimiento: 300 min * 0,08 = 24€ + num.llamadas*0,15€
¿Cuanto le va a costar al operador?
Coste Movistar: Si la llamada es a Movistar, casi 0€. Vamos a poner el peor de los casos tiene que llamar a Vodafone.
Significaria que tendra que pagar al precio interconexion de la CMT 4,9c* 300 = 14,7€ que le tendra que pagar a Vodafone por esa llamada.
Si ahora tenemos en cuenta que recibe 300 minutos se presentan unos casos:
* Si recibe la llamada de su propia red es porque el otro cliente ha pagado por llamar consiguiendo un ingreso de 8c, es decir que ingresa 8*300 = 24€.
Es decir que Movistar ha cobrado 24€ al cliente recibe 24€ de las recibidas y solo le queda restar 14,7€ que debe pagar a Vodafone, es decir ha ganado de ese cliente 33,3€ al mes. En un año tiene 399,60€ de beneficio. Si suponiendo una tarifa excelente de 8c/min gana 399,60€, y en realidad sus tarifas son mucho mas caras... ¿Entendeis porque tienen dinero para subvencionar terminales?
* Si reciba la llamada de una red que no es propia, significa que le pagan 4,9*300= 14,7€ que le pagara la otra red a Movistar y por lo tanto compensara con las llamadas salientes de tal forma que lo que cobre al cliente sea todo beneficio: 24€/mes * 12 = 288€ de beneficio al año suponiendo una tarifa de 8c/min que no es asi.
Y todo esto suponiendo: Que todas las llamadas van a otros destinos, que no es verdad, porque Movistar tiene mas del 40% de los clientes. (es decir que el beneficio es aun mayor).
* Si las llamadas son a Movistar 300min*0 = 0 y cobra 24€. Y luego recibe 300 min significa que gana adicionales 14,7€ es decir que gana por cliente y por mes 38,7€ y por año 464,4€ y eso sin contar establecimientos de llamada.
¿Entendeis ahora que los operadores puedan subvencionar terminales y que incluso operadores como Yoigo con permanencias puedan con una tarifa low cost ofrecer los mejores descuentos moviles del mercado apostando por los consumos minimos de los clientes y sus grandes beneficios?
Si a eso le sumamos por supuesto los costes de los bonos mensuales de Internet en los que el cliente paga un bono y quizas no usa ni la tercera parte pagando de más con los establecimiento de llamada, los costes de los sms que a nivel de interconexion estan en 6centimos y se cobran a precios entre 8 y 15 centimos. ¿Alguno duda aun que las tarifas en España pueden bajar?
¿Cual es el problema real? Pues que operadoras como Pepephone tienen las mejores tarifas y curiosamente son operadoras virtuales no completas que no pueden basar su negocio en las llamadas recibidas porque no son completas y la operadora que les da red no les paga ni un duro por esas interconexiones.
Y curiosamente operadoras completas como por ejemplo Jazztel, BT, Ono, Fonyou, o Simyo del grupo KPN si lo reciben y no tienen tan buenas tarifas como Pepephone. ¿Dónde esta el secreto?
Pues quizas en que Pepephone es una operadora lider porque cuantifica su negocio en ganar un poco de cada cliente, en tener a sus clientes contentos y al mismo tiempo, en preferir conseguir los clientes poco a poco sin engañarles y sin hacerles promociones temporales a regalarles saldo y ofrecerles una peor tarifa.
Raúl Maté Galán.
Más info en mi blog economiza.com
